핵심 사실
팝마트가 2019년 라부부 권리를 확보했다. 2024년까지 더 몬스터즈 IP(라부부 시리즈)는 전년 대비 725% 성장했다. 플러시 카테고리만 2025년 초에 1200% 이상 성장했다.
이것이 베이징 회사가 홍콩 아티스트의 요정을 글로벌 센세이션으로 만든 이야기다.
팝마트를 세운 사람
왕닝. 1987년생. 2010년 베이징 중관촌—중국의 테크 허브—에서 팝마트를 시작했다.
원래 컨셉은 장난감이 아니었다. 팝마트는 화장품, 문구류, 액세서리를 파는 트렌디한 잡화점으로 시작했다. 컬렉터블이 아닌 도시 라이프스타일 리테일을 생각하면 된다.
전환점은 2014년. 왕닝은 장난감 외 모든 것을 버렸다. 완전 집중. 단일 제품 카테고리.
2016년 7월: 첫 블라인드 박스 시리즈 출시—홍콩 아티스트 케니 웡이 디자인한 몰리 조디악. 반응은 즉각적이었다. 컬렉터들이 줄을 섰다. 2차 시장 가격이 급등했다. 팝마트가 공식을 찾았다.
라부부를 어떻게 얻었나
2019년이 인수의 해였다. 팝마트가 홍콩에 있는 카싱룽의 스튜디오 How2Work에서 라부부 권리를 확보했다.
그때 라부부는 "더 몬스터즈" 시리즈의 일부로 2015년부터 존재했다. 카싱룽이 캐릭터를 만들었다—장난꾸러기 요정, 9개의 뾰족한 이빨, 토끼 같은 귀—하지만 글로벌로 갈 유통망이 없었다.
팝마트가 가진 것:
- 중국 전역 288개 매장
- 1,800개 이상 로보샵(자판기)
- 검증된 블라인드 박스 시스템
- 마케팅 전문성
라부부가 가진 것:
- 돋보이는 독특한 디자인
- 컬렉터와의 감정적 연결
- 카싱룽의 예술적 비전
결합은 당연했다.
IPO와 폭발적 성장
2020년 12월: 홍콩 증권거래소 상장. 팝마트가 6억 7,600만 달러를 조달했다. 첫날 시가총액이 70억 달러를 찍었다.
투자자들은 컬렉터들이 이미 알고 있던 것을 봤다—블라인드 박스는 유행이 아니다.
투자설명서 핵심 숫자:
- IPO 당시 200개 이상 매장
- 1,100개 이상 로보샵
- 2018-2019년 매출 227% 증가
- 총이익률 약 65%
이 돈이 해외 확장에 쓰였다. 팝마트가 중국 현상에서 글로벌 플레이어로 변신했다.
현재 규모 (2025년)
중국:
- 288개 매장
- 1,800개 이상 로보샵
- 1선에서 3선 도시까지 주요 입점
미국:
- 37개 매장
- 52개 로보샵
- 캘리포니아, 뉴욕, 텍사스, 플로리다에 위치
글로벌:
- 30개국 이상
- 2024년 해외 매출이 전체의 약 40%
- 아시아, 유럽, 아메리카 전역에 실물 매장
플러시 폭발
이것이 2024-2025년 이야기다.
라부부 플러시 백참이 2024년 바이럴됐다. 거의 존재하지 않던 카테고리가 팝마트의 가장 빠르게 성장하는 부문이 됐다.
숫자로 보면:
- 플러시 카테고리 2025년 초 1200% 이상 성장
- 현재 전체 매출의 21% 이상 차지
- 몇 달 만에 틈새 제품에서 핵심 사업으로
무슨 일이 있었나? 셀럽 인증이 연쇄 반응을 일으켰다.
셀럽 효과
2024년 4월: 블랙핑크 리사가 방콕에서 라부부 백참을 들고 찍혔다. 사진이 몇 시간 만에 소셜 미디어에 퍼졌다.
2025년 2월: 리한나가 패션 이벤트에서 라부부와 함께 목격됐다.
2025년 4월: 킴 카다시안이 라부부와 함께 포스팅했다.
2025년 5월: 데이비드 베컴이 플러시 참을 들고 있는 게 목격됐다.
매번 셀럽 순간이 검색 급증과 품절을 유발했다. 팝마트가 선반에 재고를 유지할 수 없었다. 2차 시장 가격이 배로 뛰었다.
셀럽-컬렉터 플라이휠이 자체 유지됐다. 더 많은 셀럽이 다른 셀럽이 가진 것을 원했다. 더 많은 컬렉터가 셀럽이 가진 것을 원했다. 희소성 증가. 가격 상승. 미디어 커버리지 증가.
짝퉁 문제
성공이 문제를 가져왔다.
2025년 8월: 미국 소비자제품안전위원회가 가짜 "Lafufu" 인형 경고를 발령했다. 짝퉁들이 안전 기준을 위반했다. 일부는 위험 물질을 포함했다.
가짜 시장이 폭발한 이유는 진품을 정가에 사기가 거의 불가능했기 때문이다. 22달러짜리 블라인드 박스가 80달러 이상에 리셀되면, 위조업자들이 이익을 남길 마진이 있다.
팝마트의 대응:
- 모든 박스에 QR 코드 인증
- 앱 검증 시스템
- 제조업체에 법적 조치
- 소비자 교육 캠페인
싸움은 계속된다. 모든 인기 라부부 발매 몇 주 안에 짝퉁 버전이 나타난다.
비즈니스 모델
블라인드 박스: 박스당 59-69 위안 (약 8-10달러). 컬렉터가 어떤 피규어를 받을지 모른다. 이것이 반복 구매와 교환을 유도한다.
시크릿 확률: 보통 희귀 피규어는 1:72 또는 1:144. 일부 컬렉터는 확률을 높이려고 케이스 전체(12박스)를 산다.
로보샵: 유동인구 많은 곳의 자판기. 매장보다 운영비가 낮다. 24시간 영업. 충동구매에 완벽.
한정판: 이벤트 한정과 콜라보 발매. 이것이 컬렉터 FOMO와 2차 시장 활동을 유도한다.
라부부가 작동하는 이유
세 가지 요소가 결합됐다:
1. 디자인 카싱룽이 독특한 것을 만들었다. 9개 이빨, 귀여움과 오싹함 사이의 표정, 토끼 귀—라부부처럼 생긴 건 아무것도 없다. 컬렉터가 방 건너편에서도 알아본다.
2. 시스템 팝마트의 블라인드 박스 모델이 수집에 도박 심리를 더한다. 매 구매의 불확실성이 감정적 하이를 만든다. 시크릿 추격이 커뮤니티를 만든다.
3. 타이밍 라부부가 캐릭터 컬렉터블을 받아들일 준비가 된 시장에 론칭했다. 키덜트 트렌드—어른이 장난감을 사는 것—가 글로벌하게 가속화되고 있었다. 소셜 미디어가 커뮤니티 측면을 증폭했다.
한국 시장의 성장
한국은 라부부 x 팝마트의 핵심 성장 시장이다:
K-팝 문화와의 시너지:
- 여러 K-팝 아이돌이 라부부 컬렉터로 알려지면서 팬덤 확산
- 인스타그램, 틱톡에서 언박싱 챌린지 유행
- 한국 패션 및 뷰티 브랜드와의 콜라보
한국 내 유통:
- 강남, 명동, 홍대 등 주요 상권 매장
- 롯데백화점, 현대백화점 입점
- 네이버, 카카오 플랫폼 연동
- 한국 독점 시리즈 발매
경쟁자들
팝마트가 점점 더 많은 경쟁에 직면하고 있다:
52TOYS: 베이징 기반, 변형 피규어 디자인에 강함 TOPTOY: 미니소 지원, 공격적인 매장 확장 Dreamtoys: 애니메이션 IP 콜라보에 집중
하지만 라부부는 여전히 팝마트의 플래그십이다. 같은 문화적 침투력을 가진 동등한 캐릭터를 만든 경쟁자는 없다.
앞으로
더 몬스터즈 매출 725% 성장(2023-2024)은 모멘텀이 둔화되지 않음을 시사한다. 플러시 카테고리의 1200%+ 성장은 새로운 제품 카테고리가 오디언스를 찾을 수 있음을 보여준다.
다가오는 발전:
- 미국 확장 지속 (목표: 100개 이상 매장)
- 유럽 시장 성장
- 새로운 콜라보 발표
- 잠재적 엔터테인먼트 미디어 (애니메이션, 게임)
문제는 팝마트와 라부부가 계속 성장할지가 아니다. 포화 전에 시장이 얼마나 많은 성장을 견딜 수 있는지다.
새로운 컬렉터를 위해
입문가: 공식 리테일러에서 $22 표준 블라인드 박스 어디서 살까: 팝마트 매장, 웹사이트, 앱, 로보샵 피할 것: 인증 없는 제3자 판매자 알아둘 것: 리셀 가격은 발매 타이밍과 셀럽 순간에 따라 변동
라부부 x 팝마트 파트너십이 디자이너 토이 산업을 바꿨다. 재미로 수집하든 투자로 하든, 이 역사를 이해하면 시장을 이해하는 데 도움이 된다.